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胡建金--有志之士 鑄就家居網的榮與興

時間:2014-11-27 22:16 來源:莆田家居網 作者:莆田家居網 點擊: 次 [] [] []
莆田家居網( www.2000996.live )誕生于2009年,它利用互聯網工具幫助家居企業進行品牌包裝、宣傳,同時為廣大家居建材消費者提供裝修知識普及、家居圖片參考、裝修業主在線交流等多項專業性服務。經過幾年時間的發展,莆田家居網現已一躍成為莆田地區影響力最大、家居消費者訪問次數最多的綜合性家居建材門戶網站。本期訪談我們有幸請到莆田家居網的副總經理胡建金先生,進一步了解他與家居

莆田家居網(www.2000996.live)誕生于2009年,它利用互聯網工具幫助家居企業進行品牌包裝、宣傳,同時為廣大家居建材消費者提供裝修知識普及、家居圖片參考、裝修業主在線交流等多項專業性服務。經過幾年時間的發展,莆田家居網現已一躍成為莆田地區影響力最大、家居消費者訪問次數最多的綜合性家居建材門戶網站。本期訪談我們有幸請到莆田家居網的副總經理胡建金先生,進一步了解他與家居網背后的故事。

 

 

 

“做一件事要有規劃,專心去做,最重要是堅持。”

關于創業,胡建金認為需要的是一個機遇。在做家居網之前,胡建金從事了多年的設計工作,在遭遇事業的瓶頸期后,他認為自己亟需改變一下工作環境和思路。2010年,胡建金看到莆田的家居建材行業還不夠成熟,市場分散缺乏凝聚力,因此他萌生了做家居網的想法。他想創造一個資源整合品平臺,把裝修公司、家居建材和商家結合起來,形成一條產業鏈,讓商家能夠直接和業主對接起來。這樣不僅提供一個商家展示的平臺,也給了廣大業主最直接、最大范圍的選擇。

作為莆田首家家居門戶網站,胡建金坦言其實也有很多競爭對手,但他比別人多了一份恒心和毅力,當他決定打造一個莆田本土最專業的家居網站后,便把所有精力和財力傾注于此。前期創業的艱難,他都咬牙挺了過來。他說,“做一件事要有規劃,專心去做,最重要是堅持,能夠堅持下來,一定都會成功的。”

 

“建立一個更本土、更接地氣的家居建材網”

在決定從設計轉行時,胡建金面臨著兩個方向的選擇:一是文化創意,一是家居媒體。當時這兩個行業在莆田的發展尚處空白,最初他想選擇跟設計更搭邊一點的文化創意行業,但在考察了市場之后,他覺得目前莆田文化創意的氛圍尚未形成。所以他選擇了進軍家居行業。胡建金在大學時接觸過網站論壇的建設,憑借這個基礎和想要創業的沖動,他開始把家居網慢慢做起來。最開始的階段,胡建金和他的團隊通過參照一些國內比較知名的家居網站來學習,但后來發現這些在全國很牛的網站實際內容跟莆田本地的現狀無法融合,因此如何建立一個更本土、更接地氣的家居建材網,便成了他探索的新方向。

在經過不斷的研究后,胡建金終于找到了家居網的發展方向,那就是在莆田家居行業開啟首個線上與線下結合的運營模式——不僅做網站線上資訊,還做線下服務。他到莆田各小區去做交房的后期服務,因為對于客戶來說,交完房后該怎樣驗收、怎樣裝修、戶型怎樣改造,很多業主對此都是一頭霧水。胡建金提供了這些專業的服務,讓商家、設計師與業主面對面交流,業主的房子裝修成什么風格,由設計師免費提供幾種方案以供選擇,業主可任意選擇。這樣一來,業主的選擇面更廣了,而商家也可以從中獲利,從而達到雙贏局面。

“所以你做事情要考慮到商家、業主和我們自己,站在不同角度考慮,你就會把一件事做的比較完整。我們現在做得還行,漸漸地得到了大家的認可,特別是這些家裝公司,因為他們確實看到了效果。”胡建金這樣總結。

 

“改變營銷思路,以老帶新開創市場份額”

談到對目前家居市場的看法,胡建金認為當前家居市場有些疲軟。因為很多商場都是在透支未來的市場份額在做。針對這個現象,胡建金的做法就是盡最大努力把老客戶服務好,不急著再去開拓市場。“我們現在的營銷模式就是做朋友圈。誰能把朋友圈玩的好,跟業主關系搞好,那他的家人親戚再裝修,業主就會把我們網站推薦給他們。熟人之間的推薦比你做花錢做廣告效果明顯,成交率也高很多。”胡建金笑言。

 

“家居網是一個溝通業主和商家的橋梁”

家居網其實不止是一個信息網,它也是一個導購宣傳和展示平臺,胡建金這樣定位自己的網站。對裝修公司而言,他們可以把自己一些案例和設計放到網上來起到展示作用。而對建材公司而言,更多的就是品牌宣傳作用。“很多業主不清楚本土的建材,就會上我們的網站去了解”,胡建金說,“我們會更接地氣一點,更了解本土的一些品牌。我們就是一個溝通業主和商家的橋梁。”

對于未來的規劃,胡建金近幾年一直在將家居網不斷完善,他希望以后能到全國招加盟商。目前網站已經改過許多版,每年的板塊都在不斷增減。“我們明年會主打主打設計師這塊”,胡建金說,“單獨做個設計師的博客之類,推廣莆田這些優秀的設計師,讓他們得到更多業內外人士的認可”

 

“永遠沒有飽不飽和這一說,只有優勝劣汰的市場。”

有業內人士分析道,目前莆田的家居建材賣場有嘉新建材城,紅星美凱龍,現在又多了一個喜盈門,那么家裝市場是否會飽和?面對這個問題,胡建金正言道:“永遠沒有飽不飽和這一說,只有優勝劣汰的市場。”

最后,胡建金分析道,莆田的家居市場主要受兩點因素影響。一是前面說過的市場因素。二就是行業本身的問題。無論是裝修公司也好,建材商也罷,市場如何波動都要將自身完善好,改變營銷思路,與時俱進,突破傳統思維。胡建金說道:“你要把你的品牌價值體現出來,讓業主覺得你這個品牌是有價值的,交給你這個裝修公司是放心的,那么你就成功了。”

(責任編輯:莆田家居網小編)

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