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3.15促銷五花八門 別被套要理性消費

時間:2014-03-02 16:51 來源:莆田家居網 作者:網絡 點擊: 次 [] [] []
家居 的消費者要做到理性消費是一件不容易的事情,因為消費的特殊性,消費者根本就不了解產品和市場,更不了解產品的性能和價格。尤其是每逢節假日前后,每個建材商家、家具品牌的報價五花八門,專業的名詞術語像天書一樣看不懂,產品種類多,假冒偽劣多,坑蒙拐騙多,因此消費者往往難以分辨性價比的高低。 3.15促銷五花八門 別被套要理性消費 本期315理性消費策劃篇小編就盤點了幾種常

家居”的消費者要做到理性消費是一件不容易的事情,因為消費的特殊性,消費者根本就不了解產品和市場,更不了解產品的性能和價格。尤其是每逢節假日前后,每個建材商家、家具品牌的報價五花八門,專業的名詞術語像天書一樣看不懂,產品種類多,假冒偽劣多,坑蒙拐騙多,因此消費者往往難以分辨“性價比”的高低。

 

3.15促銷五花八門 別被套要理性消費

3.15促銷五花八門 別被套要理性消費

本期315理性消費策劃篇小編就盤點了幾種常見的迎合消費心理的促銷手段,看看欲做“理性消費者”的你,究竟被哪種“套兒”拖了后腿?

促銷花樣之各種“底價” 打折不等于實惠

在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中,“最惠”、“鉅惠”、“全城最低”等概念頻頻出現,以“工廠價”、 “底價”為賣點的營銷活動更是頗為常見,而在一些家居團購會上,“甩賣價”、“最低價”等字眼也比比皆是。

而且消費者往往容易將“打折”與“實惠”聯想到一起,商家巧妙地利用了消費者這個心理,通過各種促銷手段刺激消費者復消費,促使消費者購買了過多的或根本不需要的商品,造成消費上的嚴重浪費。

一位不愿具名的業內人士表示,在家居行業,“底價”的宣傳策略大多為噱頭,可信度不大。由于家居產品并非快速消費品,消費者如果沒有需求,很少會提前了解價格。而在購買之后,消費者對價格變動也不是太關心。他表示:“很多品牌在節日的促銷通常是將幾款產品拿出來做特價,真正底價、支持比價的產品,大多為尾貨或過時型號,消費者很難在別處找到同款產品。”

促銷花樣之尾貨樣品 或有隱患和變數

在紅星美凱龍家具城,沙發、床、櫥柜等都有樣品、尾貨清倉。正在挑選書柜的王女士說:“樣品的質量應該不錯,雖然在店里擺放了半年多,外表有些舊,但是甲醛等揮發相對減少,和新家具相比,經濟又環保,所以就過來看看。”

這對于淘便宜的消費者來說,尾貨清倉是好消息,但藏于其中的隱患和變數,也是需要留神的。伴隨大幅優惠而來的,常常是質量參差不齊的產品。有些“樣品”如果品相太差,還是忍痛割愛為好,比如沙發,本來就是親密接觸身體的東西,千百人坐過的沙發內藏著大量細菌和螨蟲,即便你下決心搬回家,也需仔細做清潔,以免在本來就不干凈的空氣中再增添“毒素”。

同樣是“樣品”,如果是板式或實木類的柜子、桌子等,或許還能健康一點,因為,它們擺放了一段時間,其間的甲醛、TVOC(總揮發物)等相對減少,常常比新做的家具更有環保優勢,如果不是破損嚴重,可以考慮。

送貨周期和售后服務須是消費者著重考量的問題,一是折扣家具也應有同樣的售后服務,否則日后有麻煩,二是節日前后物流送貨往往相對繁忙,消費者還是需要按照自己的計劃行事,避免給節日“添堵”。

促銷花樣之團購類時尚購物方式 變“團奴”服務還打折

如今,要是誰沒有聽說過團購,那就太“OUT”了。網上的團購消息鋪天蓋地,就連公交車里也有團購網站的廣告。如今這種特殊的網購形式不僅影響著我們的日常生活,還帶動了家居建材市場的另一種營銷方式的興起。不僅出現各種家居團購網站,很多家居、建材的商家也紛紛打出“團購搶定會”、“團購嘉年華”、“周年慶團購會”等等招牌,借團購之力吸引消費者注意。

有家居行業人士這樣形容團購:一對一的銷售是坐在岸邊釣魚,而團購則是劃著船去網魚。一網撒下去,有可能會撈到幾個月所釣到魚的總和。商家想通過團購,節約銷售成本,薄利多銷提高銷售業績。

那么消費者看中團購是為了什么?許多人首先想到的是“便宜”二字。相比普通的消費形式,團購確實可以省下不少錢。然而在消費打折的同時,你享受到的服務是否也打折呢?產品質量參差、額外加收、不開發票、售后維修難等各種問題日漸浮出水面,成為家居團購的傷疤。甚至有的人看見團購的家具就想跟風購買,不買就覺得吃虧,那離“團奴”就不遠了。

為避免盲目跟風,消費者在光臨各種團購網站、團購會時還是要明確購物目的,時刻提醒自己理性消費,畢竟按需購買才是可取之道。出手前要多了解所購買商品的信息,不被便宜的價格蒙蔽住。

促銷花樣之大打“零甲醛”環保概念牌 是真是假傻傻分不清楚

時下環保家居響徹于耳,消費者最看重的是“環保”二字,視“甲醛”如猛虎,避之不及。由此,商家便給自己的衣柜貼上了“絕對環保”“零甲醛”的標簽來吸引消費者的注意。但仔細一看卻發現經不起推敲,頗有些“王婆賣瓜,自賣自夸”的感覺。

據相關部門的調查監測,絕對環保的衣柜是不存在的,雖然,衣柜是否含有甲醛和所用的粘黏劑有很大的關系,但是衣柜制作原材本身就含有微量甲醛,所以達到絕對環保的口號是商家促銷噱頭。

編者按:不管是3.15,還是如國慶這樣的節假日,賣家都少不了想搶占這個制高點扎堆促銷,到這個時間,商品價錢很低,出現三折、四折去兜售,這種情況消費者可能會很難理性去選擇。但是消費者在購買的時候還是要堅持自己原本的計劃、有理性的購買,鉆出團團“促銷”迷霧,找到自己真正所需,不給后期留患,不給“節假日”添堵。

(責任編輯:莆田家居網小編)

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